隨著建筑業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，建材銷售不僅需要有好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也需要積極尋找客戶資源來(lái)提高銷售額。如何找到客戶資源是一個(gè)不容忽視的問題。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源尋找客戶

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶成為了一種很好的選擇?？梢栽诎俣取⒐雀璧人阉饕嫔陷斎腙P(guān)鍵詞，如建筑、裝飾、設(shè)計(jì)等，尋找相應(yīng)的論壇、社交平臺(tái)、貼吧等，加入相關(guān)群組或者發(fā)帖發(fā)留言，以此進(jìn)行積極的宣傳，擴(kuò)大品牌曝光率，提高可能的訂單量。

另外還可以利用一些中介平臺(tái)，通過(guò)在線推廣等方式，獲取潛在客戶聯(lián)系方式，通過(guò)電話、郵件等方式進(jìn)行跟進(jìn)，以及進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶

參加各類展覽會(huì)和博覽會(huì)也是一種獲取客戶資源的好方法。通過(guò)出展參加這些國(guó)內(nèi)外品牌展示培訓(xùn)會(huì)和展銷會(huì)，與潛在客戶與相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行交流，了解他們的需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，展示自己的品牌和產(chǎn)品。展會(huì)也是一個(gè)宣傳品牌、樹立行業(yè)形象的機(jī)會(huì)。在展會(huì)期間，可以派出專業(yè)人員進(jìn)行介紹，發(fā)放精美的產(chǎn)品資料和贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者進(jìn)入展位進(jìn)行咨詢和交流，收集客戶信息和需求，促進(jìn)客戶訂購(gòu)。

通過(guò)客戶咨詢尋找客戶

針對(duì)有利于自己的產(chǎn)品，結(jié)合客戶自身的需求，通過(guò)電話等方式與客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的具體需求和情況。定期隨訪客戶，以便在產(chǎn)品升級(jí)和擴(kuò)展的時(shí)候讓客戶優(yōu)先選擇自己的產(chǎn)品。同時(shí)也可以通過(guò)每周定期發(fā)送產(chǎn)品新聞及信息讓客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品。對(duì)那些比較關(guān)心、穩(wěn)定合作的客戶可以考慮為其提供更多的優(yōu)惠，以保持合作。

通過(guò)經(jīng)銷商尋找客戶

如果有很多經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商就成了品牌的一種推廣器，幫助自己快速與大批客戶接觸。通過(guò)贈(zèng)送給經(jīng)銷商展品，廣告冊(cè)等材料，讓客戶通過(guò)經(jīng)銷商了解到自己的產(chǎn)品，通過(guò)推廣和服務(wù)，獲取更多的訂單數(shù)量。

通過(guò)既有客戶尋找客戶

建議有的知名家庭，開發(fā)建筑，企事業(yè)單位以及一些政府機(jī)關(guān)能夠成為利益共享者，為口碑宣傳貢獻(xiàn)力量?？梢酝ㄟ^(guò)其人脈及關(guān)系，開展產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷工作，尤其是在產(chǎn)品推出的初期，通過(guò)其口碑，迅速提高產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售渠道。

城市推廣尋找客戶

城市推廣是建材銷售得到更快發(fā)展的環(huán)節(jié)。在城市廣場(chǎng)上設(shè)置產(chǎn)品展示或廣告牌，讓人們更加了解產(chǎn)品以及需求?？梢栽诓煌瑓^(qū)域進(jìn)行布道，根據(jù)不同居民地區(qū)的需求制定客戶群體進(jìn)行宣傳和推銷。

對(duì)服務(wù)完整管控

在與客戶良好溝通的前提下，可以通過(guò)完善售后服務(wù)的方式，提高客戶滿意度，通過(guò)口耳相傳，增加潛在客戶對(duì)本公司的信任度和歸屬感。同時(shí)定期邀請(qǐng)熟悉業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)，使客戶滿意度能夠得到公司的完整管控，以支撐和傳承優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品質(zhì)。

建材銷售需要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求，在尋找客戶資源的過(guò)程中需要綜合考慮利用多種資源渠道，不斷擴(kuò)大企業(yè)的宣傳范圍，不斷提高品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取更多的銷售機(jī)會(huì)。